聚焦:涂料市场新型营销方式

发表时间:2017/4/27 17:43:32
中国已经成为世界第一涂料生产和消费国,但是我们往往忽略了一点:中国并非涂料强国。事实上,国内涂料市场正在面临比以往更加严峻的困难和挑战。
其实国内涂料厂家有着很高的效率,但是许多涂料老板却经常困惑为什么没有合理的利润?众所周知,许多家电厂家正因为具有过高的效率,致使产品积压,企业陷入僵局,这种由于效率过高而产生的案例比比皆是,所以作为涂料厂家,所需要的不是效率,而是效益。涂料厂家所开展的营销也应该专注用户而进行,拥有用户即拥有市场,这正是涂料厂家的利润所在。
九正建材网认为,中国的涂料市场竞争异常激烈,处在这样一个市场环境,涂料厂家除了过硬的产品质量、名声在外的品牌和成熟的营销渠道之外,往往还需要一个可靠的供销商——只有涂料厂家把涂料产品、涂料品牌、涂料企业文化传达给供销商,才能真正建立一个成熟、高效的合作伙伴关系。
涂料厂家要在涂料市场占据份额,必须以用户利益建设为核心点,关注用户需求变化,加强与用户的情感交流。这样,通过与供销商合力策划市场销售活动,创造联动价值的终端营销模式,从而形成持久竞争力。
涂料厂家可以采取小区域大品牌策略,即集中开展某个区域市场的挖掘,建立起当地客户服务市场,以口碑相传形成品牌基础。
涂料厂家也可进行差异化营销,重点突显自身产品核心竞争力,用自身产品之长处走向市场。
涂料厂家也可实施服务性营销方案,即以客户为中心,进行市场需求调研,围绕客户需求进行生产研发,甚至到第一线去获取宝贵信息和资料。
此外,涂料厂家在渠道建设的同时,不应忽略对已有渠道的维护,只有善于整合所拥有的全部资源,才有可能在激烈的涂料市场竞争中获得更大空间。